１章・はじめに～-1「97％のお金の残し方」
・お金の97％は浪費されている
人間の脳の97％は使われていません。よくそう言われます。
しかし、商売においては逆のことが起きていることをご存知でしょうか。多くの中小企業では、売上のうち３％しか利益として残せていません。つまり、97％はコストとして使ってしまっているのです。
私はかつての勤務企業は、家電を生産しているメーカー。そこでコストを計算したり、生産に使用する部品などの調達を担当したりしていました。たとえばテレビは、販売価格の５割程度の材料しか使っていません。だけど、私の会社は赤字でした。
会社で働いていると、やや矛盾するような、それでいてあとで理解できた、二つの疑問が若い私の頭に浮かんできたのです。
- 「なぜ、10万円のテレビの材料は５万円しかかかっていないのに、なぜ会社は赤字なのだろう」
- 「それにしても、会社は赤字なのに、これだけの数の社員によくあれだけの給料を支払っているな」
そんな疑問でした。同じような疑問をもっている方は多いかもしれません。また、あるとき、レストランの料理の材料代は３割程度だと聞いたことがあります。でも、おかしなことに、それだけ低い原価なのに、多くのレストランが潰れては違う店に代わっていました。頑張って黒字になっている会社も２、３％の利益を出すのがやっとです。
人間の脳は３％しか使われていないのに、商売ではいつの間にか97％も使ってしまっているらしい。それはなぜか。社会というところに出た私に課された最初の宿題でした。
