調達革新の限界
「何を確認したんだ！」
そのバイヤーは珍しく年下に声を上げた。
そもそも、教育という概念を信じていないバイヤーだ。
人に教える、という行為自体を胡散臭く思っていたがゆえに、年下に対して怒ったり強く指導をしたり、ということはしたことがなかった。
人は人だ。どうなっても関係がない。
学びたい人は学べばよい。仕事ができなければ頼まなければ良いだけだ。
そう思っていた。
しかし、そのバイヤーは後輩の相談に対して、思わずツッコミをいれずにいられなかった。
「どうしてもサプライヤーの価格が高いんです」という相談だった。
もちろん、そのような相談ならば分かる。
では、何をしようとしているのか。
先輩からサプライヤーに申し入れてもらう、上司に交渉に同席してもらう。コストドライバー分析やら、データ比較でその価格の「高さ」を証明し、サプライヤーにぶつける？今後はリバースオークションにかける？
そんな対策案をずっと語っている。
が、どうしてもそのバイヤーには後輩の言うそれらが本質とは思えなかった。
まず、バイヤーが訊いたことは「まず、図面を見て確認したのか」ということだった。
返ってきた答えは「図面なんて見てません」。
そこで、バイヤーは怒り出した。
「お前！何を確認したんだ！」。
・・・・
その怒りだしたバイヤーは私だった。
最近、購買領域が注目されるにつれて、悪しき風潮も同時に出てきていると思う。
私は古い購買のやり方に違和感を持っていたので、新しいツール（e-RFQとかリバースオークションとかコストドライバー電子分析とか）を宣伝してきた側面もある。
しかし、である。
古いやり方を批判するのは、その古いやり方を身につけた後だと思う。
確かに、工場の現場に行って、タイムウォッチ片手に作業時間を計測したり、コストテーブルで各要素を計算することばかりでは、進化がない。
だけど、そういうことも知らないで、「はい、リバースオークションで下げましょう」というバイヤーはバカではないかと思うのだ。
まずは、「図面くらい読めろよ」と言いたい。
図面も読めない、サプライヤーの工場の工程も知らない。
そういう状態で、古いやり方を批判して、「今の職場では、自分を活かせない」と嘆いて見せたりしても、笑われるだけだ。
いや、多分、年配者からは単なる阿呆に見える。
・・・・
これまで年配者ばかりを批判してきた私が言うのもなんだが、「若いバイヤーはもっとモノを知れ」と言ってやりたい。
どうも、最近は仕事はパソコンの前でやるものだと思って、エクセルと高尚な知識だけを振り回し、普段はおとなしいくせにメールだけでは威勢の良い人が増えてきている。
文句言うくらいなら、図面の読み方くらい勉強しろよ（2回目）。
おそらく、購買の昔のやり方を批判して、それに対する拒否感を醸成したという意味では、私はB級戦犯くらいの扱いだろう。
ごめん。
だけど、30歳以上を信用するな、といったロックミュージシャンであっても、実は30歳以上の音楽家に精通していたのだ。
同じように、 旧世代のやり方を超えるためには、その手法に愛すべきほど肉薄した経験が必要となってくる。
・・・・
愛が憎悪に鮮やかに変更するように、一つの壁を越えるためには、その壁に同質化するくらいにぶつかってみることが必要だ。
コストテーブルの使い方から、図面の見方、タイムウォッチでの秒数計測から、VA/VEの基本、泥臭い現場監査まで。
ときには、年配者の声に心をかたむけてみるのもいい。
年配者は、多くの場合ヒマで（余計だった）、若手が質問してくれば、何だって教えてくれる。その状況を使わねばもったいない、と思うくらいのズル賢さは持っていてもいいはずだ。
まずは学んでみる。
そして、その限界点を知り、新たな道の模索を始める。
そういうことが、見直されてもいい。
いや、見直すよりも、まずやってみろよ。
じゃなければ、「今の若手はすごいんだぞ」って自慢すらできないじゃないか。
「バイヤーは、ジジイから学べ！！」
