２章・はじめに～-1「給料を倍増するなんて簡単だ」
・誰でも売上げを倍増できる方法
お金といちゃついていた人がいました。
あなたが売上げに悩む営業マンだったとしましょう。あなたはどうやって短期間で売上げを倍増することができるでしょうか。ここに、一つ簡単な方法があります。必要なのは、口の堅い友人だけです。ではここで、お金といちゃついていた人の方法をお伝えします。
まずあなたはどこかから１００万円で商品を買ってきましょう。何の商品だって構いません。そして、その友人にそれを１１０万円で販売します。さらに次に、その商品を彼から１２０万円で買い戻しましょう。その後、あなたはもう一度それを友人に１３０万円で販売するのです。
いつの間にかあなたの売上げは１１０万円＋１３０万円の２４０万円にまで膨らむことになりました。もちろん、ここで止めてはいけません。それでは、友人がソンをしてしまいます。さらにそれを買い戻し、さらにそれを販売し……とずっと繰り返すのです。もし二人のあいだの売買で不安であれば、口の堅い友人をもっと増やしましょう。あなたはいつの間にか、トップ営業マンになっているはずです。売上げに応じて給料も増えていくのだとしたら、幸せが待ちかまえています。
さて、これは私がかつて取引をしていた、「お金といちゃついていた人」の手口です。もちろん、私はこの輪に入ってはいません。ただ、彼は売上げ絶対主義の会社にいたために、このような魔法の手口の魅力に抗えなかったようです。少し考えてみればわかるように、これは売上げを伸ばすことには劇的な効果をもたらすものの、利益には貢献しません。立ち止まったら、これまでの「努力」がムダになり、それまでの損失が露呈してしまいます。彼はこの手口が会社にばれてしまい、いつの間にか会社を去っていました。お金といちゃついていた結果、その恋愛は短期間に破綻してしまったというわけです。
