6-(1)-2 RFx
取引後のトラブルをできるだけ回避するためには、RFxをしっかり行なうことが重要です。そして、RFxにより細部を合意しておくことは、二つの効果をもたらします。
(1)価格上昇の回避
発注寸前まで目標価格どおりに抑えることができたと安心していると、突如サプライヤーから5%のコストアップ申請。「何が起こった？」と問い合わせると、「生産管理部門からの先行情報によると、毎日10個ずつ納入しろって言われましてね。月度200個の予定だから、せいぜい２～３回の納入で良いと思っていましたよ。これでは、提出見積りの価格では、納入できません」と。侃々諤々の議論の末になんとか元通りの価格で納入してもらえるようになったかと思えば、別件で違うサプライヤーからFAXが。「先日ご採用いただいた半導体○○○ですが、生産中止予定となりまして、まとめ発注の依頼を差し上げたく……」。唖然としつつ、こちらは結果的に莫大な在庫を抱えることになりました。
