本当はこんなに大事な調達・購買（坂口孝則）
かつて、調達・購買部門以外（たとえば経営層とか設計部門とかの他部門）に向けて書いた文章です。もし、みなさんも共感いただければ、他部門に向けて「調達・購買ってこんなに大切なんだぜ」と転送いただければ幸いです。私のミッションは調達・購買部門や調達・購買部員の地位向上にありますので。よろしくお願いします。
エッセイ：『調達・購買ってこんなに重要な仕事を担っているんだぜ』
・調達・購買という仕事
オフィス全体の冷房が切れた音がしました。その静寂に急かされるように書類を整理。パソコンの電源を落としながらふと目をやると、時計の針はいつの間にか翌日に日付を変えていました。
昔は何をやっていましたか――？ そう訊かれると、私はいつも通り答えます。
「モノを買い続けていました」。
社員には２種類の人がいます。「お金を稼ぐ社員」と「お金を使う社員」です。ただし、これは「稼ぐ社員」と「稼げない社員」という意味ではありません。ひとつの企業体のなかで、「お金をお客様からもらってくる」役割の社員と、「お金をお取引先にお支払いする」役割の社員がいるということです。
前者は、営業部門に代表され、後者は調達・購買部門に代表されます。では、調達・購買とは何か？ それは、外部からモノを買い付け、その対価を支払うことです。例えば製造業の調達・購買部門であれば、自社製品に組み込まれる部品類の価格を交渉し、納期を必死になって追いかける仕事がそれにあたります。
これまで1万円だったところを9 0 0 0 円にすることで企業の利益向上に寄与する。納期を守ることで、生産遅延を防止する。それらの役割を、調達・購買担当者は企業から期待されています。
すぐれたメーカーでも経常利益率は5％ほどです。もし、売価1 0 0 0 円の製品があるとすれば、材料費・購入部品費・外注加工費などの外部支出費が700円、その他経費が250 円で、やっと50 円が利益として残ります。調達・購買部門が外部購入費を50 円下げることができれば、直接のコスト発生なしに、利益率を倍にできるわけです。
売上高が伸びない時代にあって、やむなく調達・購買部門に注目されたのが実際のところです。とはいえ、これまで調達・購買部門を強化してこなかった多くの企業にとって、「売上高を伸ばす」のではなく、「外部支出を減らす」ことによって利益を倍増させるという発想は、まさに「コロンブスの卵」と受け止められています。
かつては取引先を脅して価格をムリヤリ下げたり、あるいは、さも安くなったかのように見積書をあらかじめ高めに出してもらったりと、調達・購買にはある種のグレーさあったことは否定しません。
新入社員のとき、「きみが配属されるところは、コンドームだ」といわれました。「無いに越したことはない。ただ、あるなら存在感は薄いほうが良い」と。それが調達・購買部門だというのです。物品の注文のためには調達・購買部門がなければいけない。ただし、余計なことは考えず、注文書を書き続けて、ただただ価格交渉をしてくれたらいい。そんな侮蔑が感じられました。しかし、そこから十数年たった今、調達・購買部員にはコンドーム以上の、プロフェッショナルとしての能力が求められています。
資材調達をとりまく3つのトレンド
調達・購買に関わるひとが単なる交渉屋ではなく、プロフェッショナルであることを求められている証左として次のような３つの調達・購買トレンドが出てきました。
①プライスからコストへの変化
②戦略的癒着関係への脱皮
③手間暇調達から能力調達への移行
①プライスからコストへの変化
これまでの調達・購買の役割は、とにかく交渉で価格さえ下げればよく、その際に最も必要とされていたのは交渉力でした。しかし、現在必要とされているのは、コストを正確に見るための深い製品知識と工程知識であり、加えて、取引先がいかなるメカニズムで見積書を作成するかまでをも把握した原価計算スキルも求められます。単なる買い叩きでは、取引先も価格を下げ続けることはできません。工程変更や仕様変更によるコスト削減を取引先とともに推進する必要があります。
②戦略的癒着関係への脱皮
多数の企業と取引を継続するのではなく、将来的な戦略を共有できる本命企業とのみ、集中した取引を実施することが重要視されています。取引先と戦略的癒着関係を構築するには、相手先の財務能力、開発・設備能力、将来の企業価値を正確に判断する能力が必要になります。
③手間暇調達から能力調達への移行
取引先を単なる外注先とみなすのではなく、すぐれた部品設計力を提供してくれる対等なパートナーとみなさなければなりません。それはその「一緒に共生するパートナー」を見つける目を持つことでもあります。
これからは、調達・購買部門みずから積極的に動き、同業他社の動向に目をやり、世界的な風潮に敏感となり、新たな技術のトレンドを知り、自社が必要としている外部の叡智を吹き込まねばなりません。
・調達・購買がますます重要になる時代
世界的な不況の現在とは、すなわち調達・購買の時代でもあります。調達・購買力の弱さによる相対的なコスト高は、好景気ならば売上高の伸びによってなおざりにされがちですが、しかし、売上高が落ち込む一方の不景気では、そうはいっていられません。対外支出のよりいっそうの厳格な管理が、生き残りの条件といえるほどまでになっています。日本ではまだメジャーではないものの、ＣＰＯ（Ｃｈｉｅｆ Ｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ Ｏｆｆｉｃｅｒ～調達担当役員）を設置する企業が出てきました。企業全体の外部支出の価格が適切であることを保証し、株主への説明責任を果たし、企業価値を高めようとするものです。ＣＩＳＣＯやＩＢＭなど、高利益・優良企業が多く設置しています。ＣＰＯを設置しているかどうかが、企業のコスト感度を測る一つのキーとなります。
私は「お金を使う社員」として調達・購買部門を説明するところから、本稿を書き起こしました。お金とは人と人をつなぐ「媒介」物です。では、「媒介＝メディア」とは何か。それは、社会学者のマーシャル・マクルーハンの言葉を借りるならば、「メッセージ」です。「自社は、外部に支払う金額はこう査定する」「自社は、このような取引先と将来にわたって真剣に付きあう」「自社は、取引先にこのような業務と依頼したい」……。「お金を使う社員」としての調達・購買部門とは、お金というメディアを用いて、社内外に自社の理念や意思をメッセージとして伝播させ、社内外を変えていく存在だといえます。
「本当はこんなに大事な調達・購買」――そう、調達・購買は、「モノを買う」こと以上の意味を持ち始めているのです。
＜了＞
