1－6　調達・購買戦略: 成功への鍵を握るスキルと視点

●このテーマのポイント
調達・購買戦略の重要性を強調する
バイヤーに求められるスキルと視点の強調
サプライヤーとの関係構築と情報収集の重要性

未来調達研究所株式会社が提供する【挑戦喚起】無料ブックレットは次のURLから
https://www.future-procurement.com/booklet/

●調達・購買戦略: 成功への鍵

この記事は、調達・購買分野の新たな興味を持つ将来の顧客や、基本的な学力を持つ普通校卒業者、初めて企業での仕事に挑む方々が対象です。調達・購買業務の重要性についてお伝えします。

ポイント1: 調達・購買戦略の不可欠性

調達・購買の実務を担当するバイヤーにとっても、戦略の重要性は言うまでもありません。各人が戦略に基づいて業務を遂行し、企業の業績に貢献する購買活動を実現することが求められます。上位役職者が戦略を策定するという考え方は古く、今ではバイヤー個人でも戦略的な調達・購買を心がけるべきです。

ポイント2: サプライヤーのリソースの見極め

戦略の実現に向け、バイヤーには何よりもサプライヤーリソースを正確に評価できるスキルが求められます。既存のリソースだけでなく、将来のリソースの拡大についても考慮し、リソースの変化を予測し、自社の戦略の実現可能性を判断します。サプライヤーのリソースがどのように改善し、成長するかを見極めるために、継続的な観察とコミュニケーションが欠かせません。日常的なサプライヤーとのコミュニケーションからリソース変化を把握し、購入量やタイミング、新規案件の決定に反映させることが不可欠です。

ポイント3: サプライヤー情報の収集と相互理解

調達・購買戦略を成功に導くためには、サプライヤー情報の収集が重要です。自社からサプライヤーを評価する視点と、サプライヤーから自社を見た場合の視点の双方から情報を収集しましょう。サプライヤーは戦略の鍵となる重要なリソースです。彼らに自社の戦略を理解してもらい、同時にサプライヤーの戦略を理解し、双方のポジショニングを明確にしましょう。要求の対応力を評価し、要求を適切に実現できるかを検討します。そして、サプライヤーに対する要求も含めて戦略を展開し、その実現性を確保することが重要です。

未来調達研究所株式会社が提供する【挑戦喚起】無料ブックレットは次のURLから
https://www.future-procurement.com/booklet/