あらかじめ失われた見積りたちよ
「下げろ！って言えばいいじゃねぇか」
建前が建前であったと分かるときほど虚しいことはない。
そのバイヤーは、焦っていた。
サプライヤーと交渉まであと15分。サプライヤーがあと15分でやってくる。
そのバイヤーは大型案件をかかえていた。これまでにない多量の発注。しかし、第一候補と考えていたサプライヤーの価格が高い。
一体何が高いのか？
一体どうやったら価格が下がる糸口をつかめるのか？
そのためには、まずは他社の競合見積りとの比較が必要だ。
そして、前回類似品価格との比較。そう、できれば他の製品で上手くいったVAアイテムも盛り込ませたい。
データは揃った。
あとはこれをエクセルにまとめるだけだ。
しかし、これがなかなか難しい。相手にどうやって説得力を持つ資料にするか。相手はこの理屈で納得してくれるのか？ あるいは将来のビジネスを餌にする戦術とするか。
そう考えているうちに、時間だけは過ぎ去っていく。
そして、あと15分になったとき。
そのプロジェクトのまとめ役のメンバーがやってきた。バイヤー業として先輩の社員だ。
彼はバイヤーがやっている資料まとめを見て、開口一番こう言った。
「何やっているんだ！ 早く資料をまとめろっ！」
バイヤーは説明する。
「今、価格の分析をして、相手に納得してもらえるデータを提示しようとしています」
すると、彼はこう言った。
「そんなことする必要ねえよ！サプライヤーに価格を下げろって言えばいいだけだ！！下げさせろ！！」
・・・・
そのバイヤーは私だった。
おそらくこういう人は「公正な取引」などという言葉を心底信じていないのだろう。
いや、信じなくても良い。人の生き方にまで干渉する気も熱意もない。
しかし、サプライヤーに理屈も無く、「下げろ！」と私は未だに言うことができない。たとえ、強引でも詭弁でも、何らかの理屈をもって相手に当たるのが礼儀だと思う。
もちろん、「下げろ！」と言って下げさせるバイヤーだけが悪いわけじゃない。
私が思うに、優れたバイヤーの順番は
(1)論理的で、相手を納得させることができ、価格を下げることができる
(2)強引で、たとえ相手に無理をさせても、価格を下げることができる
(3)論理的だが、口先だけで、価格を下げることができない
(4)論理性に欠け、強引で、そのくせ、価格も下げることができない
ゆえに、(2)の方が(3)よりは勝る。
しかし、強引さだけでは、どうしようもねえだろう、と私などは思う。
それが、その人の「スタイル」だと強弁されても、それでもなお、どうしようもねえだろうと思うわけである。
・・・・
先日、男性若手バイヤーたちと話す機会があった。
彼らは、私の活動を指して、こう言った。
「なんで、そんなに頑張るんですか？（頑張っても給料変わらないのに）」
「そんなに努力して、幸せですか？（幸せじゃないだろう）」
「そんなに勉強する必要があるんですか？（勉強しなくても購買なんて簡単なのに）」
もちろん、（）の中は私が想像して書いた。ただ、彼らの私への質問は、明らかに（）の中を意図したものだった。
おそらく、昔だったら（と言っても数年くらい前までだったら）、私はきっと彼らの間違いを指摘し、自分の考えを強く主張しただろう。きつい皮肉を真顔で言っただろう。
しかし、今ではすっかり反論する気も失せた。
おそらく、人間は生まれつきエネルギィ値が決まっていて、「ヒマな人」を「忙しい人」に変えることは無理なのだ。「努力しない人」を「努力する人」に変えることは無理なのだ。とすっかり理解してしまったからだ。
今でも、「幸せなんですか？」などと訊いてくる人には、「では、あなたはどれほど幸せについて知っているのか？」と訊き返してやりたくなる。こういう人に限って、自分の子供には「個性的」であることを願ったりしているのだが、どうやらその狭い価値観では、他者の個性的な幸せを理解することもできないらしい。かなり哀れな人だ。
・・・くらいは、以前の私なら言っただろう。
でも、前述のことが分かったので、もう言わないことにした。
・・・・
逆もある。
わずか、3年しかバイヤー業に携わっていないのに、素晴らしい若手もいる。こういう人は、現状に危機感を覚え、新たなことを学ぼうとし、これまでの恫喝と非論理的な購買像を破ろうと、もがいている。
こういう人は、知識もかなりついているし、能力も高い。
同じ3年のバイヤー業の人たちと比べて雲泥の差がある、と言って良いほどだ。
ここで思う。
世の中で言われている、格差社会ということは本当か。
たかが、年収3百万円と1千万円の差を指して、格差などと言えるのだろうか。
どう見ても、優秀なバイヤーと阿呆なバイヤーの能力差は3倍以上ある。3年で分かるくらいだから、加齢すればなおさらだ。
とするならば、格差社会は能力差の補正にすらなっていない、と言うこともできる。
多くの人が嫌悪感を持つだろうけれど、今騒がれている格差社会など甘いではないか、とすら言うことができるだろう。（あえて書いているので、批判メール禁止）
より一層の格差をもたらす社会がやって来たとき、私たちは。
何を感じるだろう。
何を学び続ける必要があるだろう。
タイムリィに。
ドリーミイに。
「バイヤーは、格差社会を喜べ！！」
