6-5　コストテーブル活用法：見積もり価格の根拠を明確にする

ポイント:
1．コストテーブルの重要性: 購入価格の妥当性を判断するための根拠として機能します。
2．キーファクターの理解: 製品やサービスの価格に影響する要素を明確にし、見積もりの評価基準とする。
3．価格感度の向上: コストテーブルを通じて、見積もりの前後で価格の合理性を把握し、価格感度を強化する。

コストテーブルは購入価格の根拠を提供し、バイヤーの価格感度を高めるために必要なツールです。このテーブルは購入品に関する価格の目安として機能し、見積もり金額の評価に役立ちます。適切なコストテーブルを用いることで、単に「高い」と主張するのではなく、根拠に基づいた具体的なコメントが可能となります。

コストテーブルの作成はバイヤーが行います。この過程では、様々な疑問が浮かび、それを解消することが価格感度を向上させることにつながります。表計算ソフトを活用して作成されたコストテーブルは、様々な分析を可能にし、より精度の高い価格設定が行えます。

キーファクターは購入価格の妥当性を証明するために不可欠です。例えば、原材料の市況価格や製品の製造に必要な原材料の量、重量や容積など、数値で表される要素が価格にどのように影響するかを理解することが重要です。これらの要素をコストテーブルに取り入れることで、見積もり金額の正確な評価が可能となります。

コストテーブルは、見積もりの妥当性を判断するためだけでなく、見積もり依頼前に想定価格を算出する際にも使用します。バイヤーが算出した価格と異なる見積もりが提示された場合、それは新たな要素が価格に影響している可能性を示唆しています。これにより、バイヤーが考慮していなかった要素を発見し、将来の購買戦略に活かすことができます。

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