5-6　区別されたサプライヤーへの対応戦略：サプライヤーマネジメントの深化

●ポイント
1．重要サプライヤーを特定するための三つの基本条件とその相互関係。
2．将来性を持つ技術的サポートが必要なサプライヤーへのアプローチ。
3．代替不可能なサプライヤーのリスク管理と戦略的な取り組み。

サプライヤーの区別には、相互に関連する三つの基本条件が設定されています。これらを理解し、サプライヤーマネジメントの効果を最大化するための戦略を構築します。

・現在の事業運営に欠かせないサプライヤー
このカテゴリーに分類されるサプライヤーは、購入総額の大部分を占めるため、現在の事業にとって極めて重要です。この基準は多くの企業で重要サプライヤーを識別するために用いられています。しかし、これらのサプライヤーが未来も重要であるとは限らないため、彼らの維持管理には特に注意が必要です。将来の必要性が低下しそうであれば、そのサプライヤーに変更の可能性を伝え、適応を促します。

・将来の事業運営に必要なサプライヤー
将来必要とされる技術を持つサプライヤーは、現時点での購入額が少なくても、長期的には非常に重要です。これらのサプライヤーに対しては、将来のビジネスプランを共有し、彼らの関心を引き続き維持するための具体的なプロジェクトや開発案件を提示します。

・代替ソースが存在しないサプライヤー
代替不可能なサプライヤーへのアプローチは最も挑戦的です。これらのサプライヤーに対しては、バイヤー企業は供給停止のリスクを最小化するため、「買わせていただく」姿勢を保持しつつ、可能な限り彼らの開発に技術的な希望を取り入れさせます。また、災害やサプライヤートラブルに備えて、代替サプライヤーを模索することも重要です。

これらのカテゴリーに基づいた差別化されたアプローチは、サプライヤーとの関係を強化し、バイヤー企業のリスクを管理する上で不可欠です。サプライヤーマネジメントの戦略を通じて、企業は長期的な競争力を確保し、サプライチェーンを通じたビジネスの持続可能性を高めることができます。

未来調達研究所株式会社が提供する【挑戦喚起】無料ブックレットは次のURLから
https://www.future-procurement.com/booklet/