5-5　サプライヤーの区別と管理：効果的なアプローチ方法

ポイント
1．サプライヤーを区別する基準とその分類方法。
2．重要サプライヤーと一般サプライヤーへの異なるアプローチ戦略。
3．サプライヤー管理の効果を最大化するためのコミュニケーションと戦略的パートナーシップの構築。

評価されたサプライヤーは、その特性に応じて異なるカテゴリーに区別されます。これにより、調達・購買部門は目的に合わせたサプライヤー管理を行うことができます。

・サプライヤーの区別方法
サプライヤーは、以下の三つの基本条件に基づき「重要サプライヤー」として区分されます。これらの条件のいずれかに該当するサプライヤーは、特に重要視されます：

1．現在の事業運営に不可欠なサプライヤー（購入総額の大部分を占める）
2．将来的に事業に必要な技術やサービスを提供するサプライヤー
3．代替の調達源が存在しない独占的なサプライヤー

・重要サプライヤーへのアプローチ
重要サプライヤーに対しては、短期的な取引だけでなく、中長期的なビジネスの見通しを共有し、戦略的な関係を構築します。調達・購買部門とサプライヤーの営業部門の間で緊密なコミュニケーションを図り、互いのビジネス戦略が適合するよう努めます。また、サプライヤーがバイヤー企業を重要と認識しているかがポイントであり、双方にメリットをもたらす関係を目指します。

・一般サプライヤーへのアプローチ
一般サプライヤーに対しては、必要最低限の情報を提供し、バイヤー企業の要望を伝えます。ただし、将来的に重要サプライヤーとなりうる可能性もあるため、定期的な情報収集とコミュニケーションは続けます。これにより、新たな機会や改善の余地を見逃さないようにします。

このような分類と区別に基づく管理は、調達・購買部門の効率を大幅に向上させ、企業全体の供給チェーンの最適化に貢献します。各サプライヤーの特性を正確に把握し、それに応じた適切なアプローチを行うことで、より強固な供給網を構築することが可能です。

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