絶対必達マインドの作り方（坂口孝則）
早稲田大学教授の話だったはずです。「踊るとかならず雨が降るアフリカ部族」がいると聞きました。そんな非科学的な！ でも、調査に行くとほんとうでした。なぜなら、その部族は雨が降るまでずっと踊るからです。
馬鹿げているかもしれませんが、私はここに一つの真実を見ます。というのも、昔から「成功するまで挑戦すれば成功する」とは、たったひとつの真理と思うからです。結果が出るまで踊る阿呆は、かならず成果を手にします。そうすると、阿呆は、成功者と呼ばれます。
調達・購買改革も同じではないでしょうか。きっと、途中であきらめたら「頓挫」と言われ、最後までやりとげたら「成功」なのです。組織だけではなく、個人の取り組みも同じでしょう。「絶対必達マインドの作り方」は、単純にいえば、「必達するまでやる」のであり、それ以外ではありません。
ところで、みなさん、実例をお見せします。
「いまのところ99.80%」
これは、何の数字だと思いますか？ 0.2%足りない。
「いまのところ99.80%」
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まあ、おわかりにならないですよね。
実はこの数字は、弊社が今年度に立てた売上高計画の達成状況です。そりゃ、大きくはありません。たとえば突然テレビ出演が決まれば達成してしまう可能性もあります。しかし、です。計画は計画です。大きな金額ではなくても、計画金額未達をバカにはできません。
弊社は12月締め。決算は12月までを集計します。運良く、多くの日は予定で埋まっています。この金額を「埋まっていない数日」のみを使って達成せねばなりません。達成できるかが、来期以降を気持よくスタートさせる肝要だからです。
そこで、どうしても、達成の必要があります。
馬鹿げていますが、計画したからこそ「やってやろう！」と思うものなのです。計画はときに適当です。しかし、その適当な計画であっても、「必達するぞ！」と決める覚悟が重要です。この考えは、プラスの面とマイナスの面（精神的にツライ）があります。ただ、それでもなお、私はプラスの面を強調したいのです。
ギリギリまで粘って、なんとか達成できるように考慮する。おそらく、ここに工夫や創意や、火事場の馬鹿力も出る理由なのでしょうね。
