時給１０００円のバイヤーと１万円のバイヤー（坂口孝則）
人間は物質的にタンパク質で成り立っているにもかかわらず、その価値に差があります。目安はこうです。時給１０００円が、いわゆる誰でもできる仕事です。俗に「マックジョブ」と呼びます。これはマクドナルドを馬鹿にしているわけではありません。
そして、その１０倍、１万円が弁護士やプロのファイナンシャルプランナーの時給です。おなじ人間でも、１０倍になってしまうのですね。そして、さらに１０倍の１０万円を時給としてもらうひとがいます。それは有数のコンサルタントです。一日のチャージを６０万円とか、８０万円とかとるひとたちです。少ないのですが、確実にいます。
・時給１０００円
・時給１万円
・時給１０万円
こういう図式で考えるとわかりやすいでしょう。実際に、そのひとが会社からいくらもらっているかは別問題ですし、関係がありません。ここで私がいいたいのは、それだけの価値を生むかどうかです。
私の知る限りは、１時間の講演で２００万円をチャージするひとがいます。とすると、時給１０万円は「まだまだ」ということですよね。
では、どうやって、この「時給１０万円」の世界に突入できるのか。私なりの結論をいいますと、「他人と違うことをやり」「他人がわかっちゃいるけれどできないことをやる」の二点に尽きるようです。当たり前すぎて怒られるかもしれません。でも、重要なことです。
前者は、調達・購買だったら、調達・購買のひとが使わない知識を学習することです。だから私は統計だとか原価計算を学びました。誰も学んでいないのですから、すぐに他を抜き去ることができます。後者は、たとえば、「本を一日に一冊以上は読む」といったことです。誰もが読書の有効性はわかっているのに、できません。だからやるのです。ほかには朝５時おきで勉強するとかは良いでしょうね。誰もわかっているのに、できないからです。
これを重ねれば時給１０万円になるのは難しくないはずです。まあ、別に１０万円ではなくても、５万円でも、３万円でもいいのですよ。でも、すくなくとも、勝負するのだったら高い方がよいでしょう？ 昔から「値下げして潰れた会社はたくさんある。でも、値上げして潰れた会社はない」といいます。それなら、私たちも、堂々と高値を要求できるビジネスパーソンになりたいものですよね。
