サプライヤー戦略（9）価格低減は平均値では測れない-7
リターン指向のゾーンにいるサプライヤーは、Ｂ－Ｄ線より上に点在しています。それに対して、リスク指向のサプライヤーはＢ－Ｄ線より下にいるものです。すなわち、相応のリスクを取っても、それに見合うリターンをもたらさないのがリスク指向ゾーンになります。平均値で見ると、もっとも優れているサプライヤーはＣでした。しかし、このサプライヤーはリスクの割にはリターンが少ないと評価することもできます。
ここで、平均値だけでサプライヤーを評価することの「あやうさ」がふたたび露呈してくるのです。平均値は、一つの項目の大きさにより全体の値に影響してしまうこともあり、かつそのブレについて正しい評価ができません。優れていると評価されていたサプライヤーが、ブレを考慮すると、リスク指向だったという評価に置き換わることもあります。
一発屋ではなく、地道なヒットを重ねるサプライヤーたちを評価する。それは、愚直な努力を要求する製造業においては、価値があることだと私は思うのです。
