調達関係者をビクンビクンさせる方法

モテる男と、モテない男。あるいは、モテる女と、モテない女。何が違うの
か－－。これほど下世話なトピックではないものの、優れたものと、劣った
もの。その違いの分析に命をかけたひとがいました。その名は、人類学者の
グレゴリー・ベイトソン。彼は、文明や民族を多数フィールドワークしなが
ら、良きものと悪きものの差は何なのか－－。常に考えました。

彼は、こう考えました。人間は、誰もがほとんど変わりません。誰もがタン
パク質でできています。これは生物学上、正しいことです。しかし、それに
もかかわらず、アウトプットのレベルが違います。業績が違います。誰かは
優秀で、誰かは劣っています。なぜか。グレゴリー・ベイトソンは、優秀な
ひとはＤＭＤ（Difference that makes a difference）があるからと考えま
した。

ＤＭＤとは、無理に訳せば「違いをもたらす違い」「差をもたらす違い」と
なるでしょう。言葉遊びではありません。優秀なひとはＤＭＤを持っている
のです。それは……。

よくクッキー職人に例えられます。最高のクッキーを30年かけてノウハウ化
したひとがいたとします。そのクッキーづくりは素晴らしいものでしょう。
しかし、そのレシピが詳細に書かれていたとしたら、どうでしょう。おそら
く、そのレシピどおりにすれば、同じ味が再現できるはずです。このレシピ
がＤＭＤでしょう。

私は、誰か優秀なひとに会う際には、このＤＭＤ探しをやっています。漠然
と優秀なひとを見てはいけません。そのひとがＤＭＤを持っていると思えば、
それだけで意識が変わります。優秀なひとに会うとは、優秀なひとと話すと
は、優秀なひとの話を聞くとは、すなわちＤＭＤ集めなのです。そう考えれ
ば、ひととの出会いにパラダイムシフトが生まれるでしょう。出会いとはレ
シピ集めなのです。

私は、師匠であるＭｒ．Ｆをはじめとした、さまざまな先哲たちのレシピ＝
ＤＭＤを集めてきました。Ｍｒ．Ｆには何人もの若手が従事しました。しか
し、Ｍｒ．Ｆをレシピ集めの対象として見ていた若手は誰もいませんでした。
私を除いては。

優秀なひととは、能力やスキルをノウハウ化できるひと、と同義です。みな
さんも、優秀な同僚や先輩を見たら、レシピ（＝ＤＭＤ）集めをやってみま
せんか？　そのレシピを集めて、どこかで公開すれば、それこそみんなをビ
クンビクンさせます。単なる建前や、皮相的な会話ではなく、みんなをドキ
ドキさせ、あなたの名声を高める、おそらく唯一の方法であるはずです。

生きてきたからには、まわりをビクンビクンさせてみませんか。
（坂口孝則）

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