6-3　効果的な競合見積もり戦略とサプライヤーの選定方法

ポイント:
1．競合見積の利点と戦略：サプライヤー間の競争を促進し、購入条件を最適化する手法です。
2．競合環境の維持：複数のサプライヤーを公平に競争させ、最適な受注者を選定するための戦略を設計します。
3．サプライヤーの慣れに対する対策：常に新たなサプライヤーを含めることで競争を健全に保ち、競合効果を最大限に活用します。

競合見積もりは、サプライヤーの競争心を利用して、購買条件を最適化する効果的な手法です。この手法の成功は、複数のサプライヤーが積極的に参加することによって生じる「競合環境」の整備に依存します。

競合環境を整えるには、購入品の種類にかかわらず、複数のサプライヤーが存在すれば適用が可能です。これにより、最も魅力的な条件を提示するサプライヤーを選定することができます。競争によって、サプライヤーは新たな製品やサービスの開発に努めることが期待されます。バイヤーは見積依頼前に、各サプライヤーの強みを把握し、公平な競争の場を提供することが重要です。

さらに、サプライヤーが競合に慣れてしまう問題を防ぐためには、新たなサプライヤーを定期的に参入させることが効果的です。常に同じサプライヤーに依頼していると、競争の効果が薄れてしまうため、新規サプライヤーの参加を促すことで、競争を活性化します。

見積依頼を行う前には、バイヤーがサプライヤーへの詳細な要件を明確にし、その上で「本命」と「対抗」を区別します。本命サプライヤーに対しては、競合他社の強みを強調し、対抗サプライヤーには改善を促すことで、双方に最適な条件を引き出すよう働きかけます。このような積極的なバイヤー対応が、競合見積もりを成功に導く鍵となります。

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