4-1　調達・購買の戦略：特殊品と汎用品の適切な取り組み

ポイント:
1．購買の留意点を明確にし、特殊品と汎用品の区別を強調。
2．特殊品、汎用品それぞれの購買方法における重要なステップを詳述。
3．購買プロセスにおいてバイヤーがタイミング良く動くことの重要性を指摘。

調達・購買業務においては、購入対象の性質に応じた適切な手法の選定が求められます。特殊品はオーダーメイドが必要な製品や、限られたサプライヤーしか取り扱っていない商品です。一方、汎用品は広く市場に流通しており、多くのサプライヤーから選択可能な商品になります。企業としては、これらの商品のいずれも適正な品質、コスト、納期で調達する必要があります。

特殊品の購入には、まずは製品仕様を明確に定義し、これを満たすことができるサプライヤーを見つけ出すことが不可欠です。サプライヤーとの密な連携を通じて、仕様の詳細を詰め、製造能力に問題がないかを確認することが重要です。また、有利な条件での取引を確保するため、関係構築に努めることも大切です。

汎用品の購買では、競争を利用して最良の条件を模索します。サプライヤー選定にあたり、複数の提案を比較検討し、最もコスト効率が良い選択を目指します。市場に広く出回っているため、選択肢が多く、価格交渉や納期調整が可能です。

調達・購買のプロセスは一貫していますが、対象商品の性質に応じた購買戦略が成功への鍵となります。商品の性質を深く理解し、購買バイヤーとして最適なタイミングで正確な判断を下すことが、企業にとって最大の価値をもたらします。

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