3-8 営業情報の活用で強化する調達・購買戦略
ポイント：
1．サプライヤーの営業担当者の興味
2．中長期的なサプライヤーとのリレーション構築
3．競合他社情報の活用
営業部門から得られる情報が、調達・購買部門にとって重要な役割を果たします。特に、サプライヤーの営業担当者が注目するポイントは、短期的な売上確保だけでなく、中長期の受注見通しや利益確保です。このような情報は、調達・購買部門がサプライヤーとの関係を築く際の重要な指針となります。
中長期的なサプライヤーとのリレーション構築も重要です。営業部門から入手した情報を基に、バイヤー企業とサプライヤーが将来的な事業の方向性を共有し、長期的なパートナーシップを築きます。このような時間と将来像の共有は、中長期的な関係を強化する上で不可欠です。
さらに、競合他社情報の活用も重要です。競合他社が取引しているサプライヤーや、その競合他社の強みを把握し、自社の競争力を向上させるための施策を検討します。このようなアプローチによって、自社の調達・購買戦略をより効果的に展開することが可能です。
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