5-(7)-2 寡占率とコスト低減「私の経験」
「なんでこんなメーカーから買うんだよ！！」
突然、会議中にそう言われて驚いたことがあります。
常々「高い」と言われていた半導体製品に関してのことでした。
「もっと安くしろ」と日々指示されていた私は、市場調査を経て現行のサプライヤーよりも安く販売してくれるところを見つけたのでした。
私は、その新しいサプライヤーから何度も見積りを入手し、他社と比較して優位であることを数度の検証により確信していました。
そこで、私は「よし」と思い、そのサプライヤーを次回の競合に入れることを会議で提案したのでした。
「こんな安いサプライヤーだったら皆も喜んでくれるはずだ」
しかし、皆からの反応は全然でした。
全く賛同を得ることができませんでした。
「なんだよ、そこのメーカーは？」
「訳がわかんねぇな」
特に以前から「もっと安くしろよ」と言っていた当時のプロジェクトのリーダーは、私にこう言いました。
「なんでこんなメーカーから買うんだよ！！」と。
