調達業務において人脈は捨てるべきです

まず私が言いたいのは「人脈は誰のものでもない」ってことなんですね。調
達とか購買の仕事をずっとやっていると、ときに嫌な人に出会うことがある
んですよ。自分が接している設計者とか、サプライヤと、べったり人間関係
を構築するんです。そして、その関係に誰も入れないようにブロックするん
です。それ自体が悪いわけではありません。ただ、外部の人を寄せつけない
ようにするので、さまざまな問題が生じます。

例えば設計者と打ち合わせをしているときに、さも自分だけがわかっている
ように演出する。「俺はこの人がいっていることはわかるけれど、お前はわ
かんないだろう」と態度をとるのですね。すごくみっともない、と私は思い
ます。というのも、人脈とは結局のところ、その会社で働いているから築き
上げられたにすぎないからです。

もちろんその会社のなかで頑張っているかもしれないけれど、繰り返すと、
その会社のなかでこそ得られた人脈です。その人脈を自分一人で抱え込んで
おくのは、やはりバカらしい行為だと私は思います。本当にくだらないです
よね。ちょっと話は違うかもわかりませんが、私のことを話します。私は講
演の仕事をやっています。あるいは、専門教育の仕事をやっています。セミ
ナーに私を呼んでくれるひとたちは「セミナープロデューサー」です。その
つながりは、まさに人脈のかたまりです。

講師希望者のひとはたくさんいますが、そのセミナープロデューサーを知っ
ている希望者はなかなかいません。いかにセミナープロデューサーに声をか
けてもらうかが、講師として登壇するための最も重要な要素なわけですね。
多くの講師はやっと築いた人脈、すなわちセミナープロデューサーの方々を、
他の講師希望者になかなか紹介しようとしません。でも私はたくさん紹介し
ます。なぜならば、冒頭で言った通り、人脈は誰のものでもないからです。

人脈を公開するときは勇気がいります。でも手放したほうが、絶対に中長期
的には自分のためになるのです。なぜならば、人脈を紹介されたひとは、必
ず私に恩返しをしようとしてくれるんです。もちろん、なかには紹介を受け
ただけで何の恩義を感じてくれない人もいます。でも、その人はそれで終わ
りです。

人脈は悪用されるかもしれません。ただし、ほとんどのひとは、悪用するど
ころか、違うどこかで見つけた人脈を逆に私に紹介してくれるのです。そう
なると紹介すればするほど私の人脈が広がります。これが人脈を紹介するメ
リットです。

自分ひとりができることなんてたかが知れています。だから人脈を少し作っ
たらそれを出来る限り広める努力をしましょう。広める努力とは、すなわち
その人脈を使ってくれそうな有望な人へ紹介することです。１００人紹介し
て、１００人の新たな人脈がもたらされるかはわかりません。１００人紹介
して、10人かもしれません。ただ、考えるに銀行貯金よりもはるかに効率の
良い投資だとお分かりになるでしょう。

人脈は誰のものでもないのです。（坂口孝則）

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