商品コード: z048

「ほんとうの調達・購買・資材理論」 増刊048号

販売価格(税込): 324
増刊48号(2011年7月20日号)

・売ることの面白さ(牧野直哉)
・情報キュレーション(牧野直哉)
・人を動かすにはどうすればよいだろう(坂口孝則)

■■売ることの面白さ(牧野直哉)■■

私が参加する勉強会のメーリングリスト上での話。メーリングリスト参加者限定でオークションが行なわれました。勉強会を主催する方のアイデアです。 それも売るものは「不要品」です。自分にとって不要だけれども、他の大勢にとっては有用な品物もありますよね。公序良俗に反しない限りは何を売っても良いんです。売り出す モノも量も自由。買い手がつくかどうかは、売り手の売り方次第。約2週間に渡って行なわれたオークションの中で、とても印象的だったことが3つあります。その勉強会とは、サラリーマン=収入源が一つという状態をハイリスクな状態と 設定しています。そんな状態から脱却するための様々な学びの場を提供している会です。

1.「販売するものは「私」」というキャッチコピー

「私」を売りたいと思います。

こんな風にメールが始まったらドキッとしませんか。

(続きはバックナンバーをお買い上げください)

■■人を動かすにはどうすればよいだろう(坂口孝則)■■

・今日から使える、相手を納得させるテクニック

今回は増刊号だから、ちょっと「超」理論的なことをお話ししたい。これまでもこれからも、通常号では調達・購買に関わる理論的なことを述べているし、述べていく。ただ、調達・購買とは、相手がいる仕事である。理論がどんなに正しくても、相手を納得させることができなければ、仕事は上手くゆかない。

私がかつて「調達力・購買力の基礎を身につける本」「調達・購買実践塾」といった本に「交渉などいらない」と書いたからだろうか。当時、多くの人から「お前は理論だけですべてが上手くいくと思っているのだろう」と批判を受けた。もちろん、この「交渉などいらない」というのは、プロセスや理論が重要であるということを強調したかったからだったので、完全に否定したつもりはなかった。しかし、世の中には「文字通り受け取る」人がいる。これは私の反省点の一つだ。

(続きはバックナンバーをお買い上げください)
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2013年04月15日
NEW!「サプライヤ評価表」(エクセルファイル)が発売になりました!
何よりも必要なのは、サプライヤを公平・公正に評価すること!
バイヤーとしてあたりまえのことをあたりまえに出来ず、困っていませんか。

既に持っているけど自分のものと比較してみたい方、エクセルファイルとし
てもっていなかった方、すぐに使えるのでオススメです。

このエクセルファイルは

1.サプライヤ評価表
2.サプライヤ納入品質評価表
3.サプライヤ各種経営評価表

の三つのシートになっています。
ファイル形式:エクセル(xls/xlxs)
2013年04月12日
NEW! 坂口孝則の電子書籍が発売になりました!
著者本人が当時の自分に嫉妬してしまうほど熱い文章で、あなたに伝えるメッセージ。

「過激な調達はいつも正しい1 ~調達・購買担当者を変えるささやかではない方法~」は、坂口孝則の人気メールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ」より、2007年の1月から2007年8月までのものを、加筆修正致しました。

いまは、ここでしか手に入りません。

「過激な調達はいつも正しい1 ~調達・購買担当者を変えるささやかではない方法~」
2012年06月05日
購買ネットワーク会が主催する「購買・調達講座 私塾」のなかの人気講座の資料が音声解説と共に発売
購買ネットワーク会が主催する「購買・調達講座 私塾」のなかの人気講座の資料が音声解説と共に発売。バイヤーに必要な12個のスキルを実践的なケーススタディーとともに解説する12回連続講座の初回。

関連部署とコラボレートして結果を出す。購買・調達部署のプレゼンスをあげて会社に貢献する。このような幻想を捨てさせる第一回目。会社が購買部門に求めることは企業戦略によって異なる。その企業戦略に合わせて購買プロセス、ルール、役割、バイヤー教育を作らなければいけない。

本講義は「どんな優秀なバイヤーもソーシング活動が求められていない会社にいくと凡人化してしまう」ことを問う講義。バイヤースキルを発揮する前の土台とも言うべき購買・調達部のポジションつくりの内容となっている。

受講された方は復習用に、受講の機会が無かった方はスキルアップの教材として是非ともお試しください。
2012年03月09日
坂口孝則講演「モチベーションゼロの仕事術」発売!
書籍「モチベーションで仕事はできない」の著者である坂口孝則が、モチベーションとやる気によらない仕事術を公開!

――本で書けなかったこと、モチベーションによらない仕事のほんとうのメリットとは

「モチベーションで仕事はできない」の連動講演を音源化。
2012年02月25日
坂口孝則講演「なぜあの商品が売れるのか」~お客様に考えさせない販売戦略
某IT企業の新春セミナーで、22人の講師のうち参加者アンケートで満足度1位となった伝説の講演を音源化
2012年01月29日
「決定版! 新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント」発売開始!
「決定版! 新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント」発売開始!
2012年01月28日
「ほんとうの調達・購買・資材理論」クレジットカード決済可能に
「ほんとうの調達・購買・資材理論」がPaypalではなく、クレジットカードでご購読可能になりました!
2011年01月28日
サイトオープンいたしました!
「未来調達研究所」サイトをオープンしました。

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