商品コード: maki001

決定版! 新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント

販売価格(税込): 1,028
関連カテゴリ:

牧野直哉's 電子書籍

※ご購入後、会社宛に領収書を発行可能です。
その際はinfoアットcobuybtob.com(実際お送りになる場合はアットを@になさってください)に宛名、送り先をご連絡下さい。※

はじめに

「とりあえず、この見積を出してきた会社に電話してさ、値段をネゴしてくれる?」
「すみません、ネゴってどういう意味ですか?」

私が新入社員のとき、配属初日に直属の上司と交わされた会話です。
今、このやりとりを思い返すとき、2つの想いを胸にします。

1. 懐かしさ
現在はあたりまえに使用する「ネゴ」という言葉すらもしらない全くの世間知らずだった私が、自分のことながらとても懐かしく思えます。これ以降も、なにもかもが初めての経験で、私は会社に行くのがほんとうに嫌でした。学生時代、学業もそこそこにいろいろなアルバイトを通じて、人よりも社会経験をもっていると自負していた私の自信が打ち砕かれたことが、苦く思い出されます。
2. 反面教師
ネゴしてくれる?といった当時の上司とは、20年を経過した今現在も交流を継続しています。なにもわかっていない私をそれこそ文字通り一から教育してくださった、尊敬する永遠の上司です。しかし、そんな畏敬の念をもってしても、新入社員へ配属当日に投げかける言葉としてはいかがなものかなと思っています。私はこのような事はすまい、と心に決めています。

OJT(On the Job Training)とは便利な言葉ですね。ほんとうの意味は、なにも教えない/導かないということではないかと思うえるほどです。これほど、上司/先輩社員のとらえ方と対応によって、実態に大きな違いが生まれる言葉もありません。

「バイヤー、10年やって一人前」

私が調達・購買部門に加わって先輩社員から聞かされた言葉です。そして、上司や先輩のやっていることを「盗め」というアドバイスもありました。盗むために注意深く観察したことで得られたものは「はたして盗むに値するものを上司/先輩は持っているのか」といった疑念でした。電話口で怒鳴る、サプライヤーとの打ち合わせで大きな声を張り上げて机をたたく。確かに目につきやすいことではあります。そして私はこんなふうに考えました。

「このままでいいのだろうか」

現在まで至る私の原点の想いです。いまでもこの想いだけは失うことなく持ち続けたいと思っています。そして、おかしい点は決して実践しない、後輩にも伝えないと心に決めたのです。

この「新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント」は、私自身が調達購買担当者、バイヤーとして育った過程、そして先輩社員/上司として後進の育成にかかわり続けてきた中で培われてきたものです。最初は「機械部品バイヤーの書くブログ」の記事として書かれました。そして今回、大幅に加筆・修正して皆様へお届けします。一難去らずにもう二難、三難も来てしまう時代に、バイヤー育成に10年という期間を費やすことはできません。そして上司/先輩の考えによって実践度合いに大きく差が生まれるOJTによって、人生を歩むために必要な実力を養われるとも考えづらいのです。

本書では、プロフェッショナルなバイヤーとしてこの時代を生き抜くために、基本的に兼ね備えなければならない点を網羅しました。新人バイヤーにとっては、まずこの内容ができるようになることを目標に。そしてベテランバイヤーは、スキル構築のプロセスの中で、なんらかの壁にぶつかった場合に、本書に立ち戻っていただきたいと思います。

2012年1月20日
牧野直哉

<読者からのコメント>

(ご感想1)
バイヤーになって10年になる私にとっても、新鮮な内容でした。バイヤーにとって大切なこととはなにかを、改めて考えさせられました。もう一度、自分の仕事のやり方を見直そうと思います。

(ご感想2)
バイヤーに限らず、すべての働く人にとってためになると思います。とても基本的なことですが、自分を含め、できていない人のなんと多いことか。
逆に言うと、これができるだけで他より抜きんでることができると思います。一読をお勧めいたします。

(ご感想3)
バイヤー一年目です。会社の人が直接は教えてくれないような内容で、買ってよかったと思います。仕事をしていく上での参考にしたいです。
  • 数量:

新着情報RSS

2013年04月15日
NEW!「サプライヤ評価表」(エクセルファイル)が発売になりました!
何よりも必要なのは、サプライヤを公平・公正に評価すること!
バイヤーとしてあたりまえのことをあたりまえに出来ず、困っていませんか。

既に持っているけど自分のものと比較してみたい方、エクセルファイルとし
てもっていなかった方、すぐに使えるのでオススメです。

このエクセルファイルは

1.サプライヤ評価表
2.サプライヤ納入品質評価表
3.サプライヤ各種経営評価表

の三つのシートになっています。
ファイル形式:エクセル(xls/xlxs)
2013年04月12日
NEW! 坂口孝則の電子書籍が発売になりました!
著者本人が当時の自分に嫉妬してしまうほど熱い文章で、あなたに伝えるメッセージ。

「過激な調達はいつも正しい1 ~調達・購買担当者を変えるささやかではない方法~」は、坂口孝則の人気メールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ」より、2007年の1月から2007年8月までのものを、加筆修正致しました。

いまは、ここでしか手に入りません。

「過激な調達はいつも正しい1 ~調達・購買担当者を変えるささやかではない方法~」
2012年06月05日
購買ネットワーク会が主催する「購買・調達講座 私塾」のなかの人気講座の資料が音声解説と共に発売
購買ネットワーク会が主催する「購買・調達講座 私塾」のなかの人気講座の資料が音声解説と共に発売。バイヤーに必要な12個のスキルを実践的なケーススタディーとともに解説する12回連続講座の初回。

関連部署とコラボレートして結果を出す。購買・調達部署のプレゼンスをあげて会社に貢献する。このような幻想を捨てさせる第一回目。会社が購買部門に求めることは企業戦略によって異なる。その企業戦略に合わせて購買プロセス、ルール、役割、バイヤー教育を作らなければいけない。

本講義は「どんな優秀なバイヤーもソーシング活動が求められていない会社にいくと凡人化してしまう」ことを問う講義。バイヤースキルを発揮する前の土台とも言うべき購買・調達部のポジションつくりの内容となっている。

受講された方は復習用に、受講の機会が無かった方はスキルアップの教材として是非ともお試しください。
2012年03月09日
坂口孝則講演「モチベーションゼロの仕事術」発売!
書籍「モチベーションで仕事はできない」の著者である坂口孝則が、モチベーションとやる気によらない仕事術を公開!

――本で書けなかったこと、モチベーションによらない仕事のほんとうのメリットとは

「モチベーションで仕事はできない」の連動講演を音源化。
2012年02月25日
坂口孝則講演「なぜあの商品が売れるのか」~お客様に考えさせない販売戦略
某IT企業の新春セミナーで、22人の講師のうち参加者アンケートで満足度1位となった伝説の講演を音源化
2012年01月29日
「決定版! 新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント」発売開始!
「決定版! 新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント」発売開始!
2012年01月28日
「ほんとうの調達・購買・資材理論」クレジットカード決済可能に
「ほんとうの調達・購買・資材理論」がPaypalではなく、クレジットカードでご購読可能になりました!
2011年01月28日
サイトオープンいたしました!
「未来調達研究所」サイトをオープンしました。

フリーコンテンツ一覧

検索条件

商品カテゴリから選ぶ
商品名を入力