商品コード: t042

「ほんとうの調達・購買・資材理論」 042号

販売価格(税込): 540
42号(2011年4月18日号)

・【特別寄稿】「残念な候補者」からの脱却術~本業では語らない秘密の法則・前編~(山口和彦)
・情報××~××になにをイメージするか(牧野直哉)
・私たちは過去から何を学ぶべきか(坂口孝則)
・ほんとうの調達・購買・資材理論(牧野直哉)
・ほんとうの調達・購買・資材理論(坂口孝則)

■■ほんとうの調達・購買・資材理論(牧野直哉)■■

バイヤーのためのプレゼン論 3 ~なぜプレゼンをするのか

前回のお話では、普段読者の皆さんがバイヤーとしてサプライヤーの営業マンへ伝えていることを、プレゼンすれば良いとしました。しかし、実際にプレゼンの場面では、別に特別なことをしなくてもいい、ということではありません。

普段何気なく行なっている話と差別化するために、話をする目的や、話の骨子を要旨としてまとめる必要があります。この要旨は、例えばバイヤーの出張を想定しても、いろいろな内容が思い浮かびますね。新規に採用するサプライヤーの場合、なにかトラブルの処理で出向く場合、なんらかのきっかけによる表敬の場合、もちろん交渉事の場合もあるでしょう。どのような場合でも、

「どんな話をしようか」

ということ考えることを最初に行なうのです。私の場合は予めメモに残します。最初の段階は手書きです。普通のノートに思いつくことを箇条書きしてゆくのです。「普通のノートに書く」ということにたどり着く前には、様々な手法を試みました。アイデアプロセッサー(マインドマップとか、他にもフリーのソフトも多数あります)と呼ばれるソフトを使ったり、情報カードや付箋に書き出してみたり。最終的に一番自分の思考法に一番しっくりしたのが、普通のノートへの手書きだったのです。

(続きはバックナンバーをお買い上げください)

■■ほんとうの調達・購買・資材理論(坂口孝則)■■

・バイヤーのためのサプライヤー工場の「見える化」の話をしようパート2

バイヤーが工場見学に行くときに何を記録し、どうやってコスト低減の原資を見つけられるか。これをテーマに連載を開始した。前回のおさらいからいこう。まず、サプライヤー工場を見るときに使うのは、次の四つのツールだった。そして、これらの道具を使って描く手法を「バリューマップ」と呼んでいる。この連載を通じてお伝えしたいのは、この「バリューマップ」の手法だ。

1.バリューマップ四つの道具で工程を記載する

(続きはバックナンバーをお買い上げください)
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2013年04月15日
NEW!「サプライヤ評価表」(エクセルファイル)が発売になりました!
何よりも必要なのは、サプライヤを公平・公正に評価すること!
バイヤーとしてあたりまえのことをあたりまえに出来ず、困っていませんか。

既に持っているけど自分のものと比較してみたい方、エクセルファイルとし
てもっていなかった方、すぐに使えるのでオススメです。

このエクセルファイルは

1.サプライヤ評価表
2.サプライヤ納入品質評価表
3.サプライヤ各種経営評価表

の三つのシートになっています。
ファイル形式:エクセル(xls/xlxs)
2013年04月12日
NEW! 坂口孝則の電子書籍が発売になりました!
著者本人が当時の自分に嫉妬してしまうほど熱い文章で、あなたに伝えるメッセージ。

「過激な調達はいつも正しい1 ~調達・購買担当者を変えるささやかではない方法~」は、坂口孝則の人気メールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ」より、2007年の1月から2007年8月までのものを、加筆修正致しました。

いまは、ここでしか手に入りません。

「過激な調達はいつも正しい1 ~調達・購買担当者を変えるささやかではない方法~」
2012年06月05日
購買ネットワーク会が主催する「購買・調達講座 私塾」のなかの人気講座の資料が音声解説と共に発売
購買ネットワーク会が主催する「購買・調達講座 私塾」のなかの人気講座の資料が音声解説と共に発売。バイヤーに必要な12個のスキルを実践的なケーススタディーとともに解説する12回連続講座の初回。

関連部署とコラボレートして結果を出す。購買・調達部署のプレゼンスをあげて会社に貢献する。このような幻想を捨てさせる第一回目。会社が購買部門に求めることは企業戦略によって異なる。その企業戦略に合わせて購買プロセス、ルール、役割、バイヤー教育を作らなければいけない。

本講義は「どんな優秀なバイヤーもソーシング活動が求められていない会社にいくと凡人化してしまう」ことを問う講義。バイヤースキルを発揮する前の土台とも言うべき購買・調達部のポジションつくりの内容となっている。

受講された方は復習用に、受講の機会が無かった方はスキルアップの教材として是非ともお試しください。
2012年03月09日
坂口孝則講演「モチベーションゼロの仕事術」発売!
書籍「モチベーションで仕事はできない」の著者である坂口孝則が、モチベーションとやる気によらない仕事術を公開!

――本で書けなかったこと、モチベーションによらない仕事のほんとうのメリットとは

「モチベーションで仕事はできない」の連動講演を音源化。
2012年02月25日
坂口孝則講演「なぜあの商品が売れるのか」~お客様に考えさせない販売戦略
某IT企業の新春セミナーで、22人の講師のうち参加者アンケートで満足度1位となった伝説の講演を音源化
2012年01月29日
「決定版! 新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント」発売開始!
「決定版! 新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント」発売開始!
2012年01月28日
「ほんとうの調達・購買・資材理論」クレジットカード決済可能に
「ほんとうの調達・購買・資材理論」がPaypalではなく、クレジットカードでご購読可能になりました!
2011年01月28日
サイトオープンいたしました!
「未来調達研究所」サイトをオープンしました。

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